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推广时碰上这3类客户,水管清洗师傅该怎么应对?

2020-06-23

推广时遇上这3类客户,水管清洗师傅该怎么应对?

 

在推广的时候,我们会遇上形形色色的人,也有被他们以各种理由拒绝的经历。你是否曾经被他们的理由堵得哑口无言?你是否曾经因为他们而怀疑过自己的职业?你在遇到以下这3类客户时,是怎么应对的呢?和大家分享几点建议。

 

“不要健康型”客户

清洗自来水管不能治疗疾病,但是可以起到预防作用。净化管道,能让生活用水更健康。不过留心周边的人,也许你会发现:很多人对于自己的健康问题都没有特别在意。他们真的不在意吗?其实也不是。中国有句古话叫做“不见棺材不落泪”,当他没有在这件事情上栽过跟头的时候,他往往不会特别在意,典型的“道理都懂,那又怎么样?”

碰上这样的客户,要怎么办呢?相较自己而言,他们更关心的是家人的身体:他们的父母长辈,爱人孩子……所以,打动他们掏钱来清洗水管的,往往是因为顾及到家人的健康。因此,水管清洗加盟商在推广的时候,可以从这一方面入手去感化消费者,成功率往往更高。

 

“拒绝麻烦型”客户

大家都不爱麻烦,很多人也因为害怕麻烦而放弃去做很多事情。初步接触水管清洗,可能也有一部分人嫌弃麻烦而回绝,毕竟在他们眼里这是可有可无的事情。但是如果让大家意识到,清洗水管可能会给我们的生活制造更多、更大的麻烦,也许他们会因此而改变想法。

不清洗水管会带来的生活问题?

1.水管堵塞,水流变小,接满一盆水都要慢慢悠悠等上好久,万一哪天赶时间,“败”在水管的手里岂不是很亏?

2.水垢堆积问题如果不及时清理,将有可能引发爆管。想象满屋子都是水然后还要维修整理的狼狈场景,是不是对水管清洗也动心了呢?

3.青苔滋生的水管,遭到二次污染而变味的自来水,真的能让人下得去手吗?万一因此而生病岂不更惹一身麻烦?

与其让脏水管这个“不定时炸弹”埋藏在生活中,无形地浪费时间,不如每年花1个小时,把这颗“炸弹”铲除掉,让生活更顺遂美满!

 

“追求等价型”客户

“贵”是很多用户拒绝清洗水管的主要理由之一。当一个人认定一件事情的时候,你要想办法去颠覆他是很难的,而且容易令人反感,所以不妨换个思路,让客户觉得:这个价格是值得的。

为什么值得呢?

如果水管爆管或老化损坏,更换一根水管不仅要支付新水管的费用、维修费,还要凿开墙体,费用是多少?

天天喝这样的脏水,用这样的脏水,当身体抵抗地逐渐下降或者发生疾病的时候,医疗费用有多少?

当然也有比较讲究的人,不饮用家里的自来水,每天购买桶装水/纯净水,且不说这样的水是否真的更好,但是买水的费用又要花多少呢?

而每年清洗一次水管,可以养护管道,让用水更健康,降低疾病发生的概率。只要花一份钱就可以获得3份保障,难道不值得吗?

 

当客户认可水管清洗的价值,觉得服务与费用等价时,自然也乐于掏腰包了。

 

对于一个新鲜的行业,大家难免会有些许抵触心理,但是只要巧妙化解,就会给自己的创业之路带来更多的收益。

 

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