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必赢水管清洗市场推广分享,地推中注意这些细节事半功倍

2020-07-07

自来水管清洗市场推广方式,我们大概可以分为两大类:线上和线下。线上的推广方式我们之前已经有分享过,那么线下有哪些推广方法可以借鉴的呢?今天管洁净水管清洗的汪师傅给我们带来了他的地推经验分享:水管清洗地推时需要注意的细节和方法。

  一、地推地点选择

  地点是地推中首先需要考虑到的条件,也是影响地推效果的主要因素之一。那么地推的地点该如何选择呢?

  吴师傅给出了以下3点建议:

  首先是选择在人流量多的地方,有人才会有关注度,比如商场、广场或者小区附近的公园等。

  其次是选择中高档的小区住宅,这一类住户的消费水平可能相对比较高,达成清洗服务的概率也比较大;或者是房龄5年以上的小区,这时候的家庭自来水管后就是要注意区分自己的客户群体,一般是在25-45年龄段,具有消费能力和决策能力的群体,因此选择的地点也是他们经常出没的地方。

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  二、地推时间选择

  地推的时间要根据地点的不同而做适当的调整,因为不同场所的人流量在不同的时间段也会有所不同,但是一般都是选择在下午或者晚上。

  刚开始的时候,吴师傅也是日出而“推”,日落而“收”,但是发现效果很不好,一路上都没什么人,或者大家都很着急赶路,根本无心停下来了解,就算拿了传单也是左手拿右手丢。吴师傅觉得很挫败。后来他仔细分析了原因:地推时间段的选择很重要。

  白天的时候大家都在工作,所以人很少,就算下班了也是着急赶公交、吃饭,经历了一整天疲惫的工作,没有什么心情去理会广告宣传了。所以还是选择在周末的下午或者晚上,大家出来大多是为了散心,心情好了,对于广告的接受率也会高一些。

  意识到问题,吴师傅对地推的时间进行了调整,选择下午16:00左右的公园、19:30以后的广场,效果果然有明显的提高。

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  三、地推形式选择

  地推是不是就搭个遮阳伞,摆个桌子,发发传单呢?如果只是这样简单的形式,怕是很难引起大家的注意和停留,地推效果也会大大减小,而且宣传单这类东西容易被丢弃。

  1.发放宣传小礼品

  意识到这个问题后,汪师傅将宣传单改成其他比较便宜但是具有实用价值的小物品,比如:气球、扇子、购物袋、帽子、杯子等,然后在这些物品上,设计一些文案。果然,这样的宣传物料更容易被接受和带走。

  那么是不是把礼品发放出去就结束了呢?对于一些成本稍高一些的、大家又比较想要的小礼品,吴师傅采用交换的形式,让客户扫码添加好友,或者朋友圈帮忙转发一个宣传图片、文案之类的,就可以获得某样物品。这样一来就拉近了与消费者的距离。

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  2.现场演示吸引客户

  除了发放礼品,吴师傅开始思考:有没有什么方法能在比较短的时间内,召集到更多的人,提高地推效率呢?

  吴师傅做出了他的次尝试:他在广场上人比较多的地方,摆上了电视和音响设备,通过声音来吸引更多的人,然后再借助水管清洗视频和语言介绍,让现场的人了解水管清洗的必要性。后推出限时减免活动:现场预约清洗服务,就可以获得一定额度的优惠,或者可以得到一个礼品,来刺激消费。

  每个人的情况不同,推广效果可能也会有所差异。以上的推广方法仅供参考,希望能给正在做水管清洗服务的你带来一些市场推广的启发。

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